[FAIL FBA 08] - Có nên đi nhiều kích thước / Màu sắc (Variation)

Thường mình thấy những S.P thành công trong mỗi listing đều có rất nhiều sự lựa chọn : Kích thước, màu sắc khác nhau. Nhưng khi làm thì thấy nó vừa có mặt lợi vừa có mặt hại.

* Mặt lợi:

- K.H có thêm sự lựa chọn nên tỉ lệ chuyển đổi chung sẽ cao hơn.

- Chỉ cần tập trung PPC vào 1 ASIN chính để bán tốt còn các asin khác gần như không mất chi phí quảng cáo mà vẫn bán được thì tiền lãi chính nằm ở đây.

- Cùng 1 loại hàng nên nhà NCC cũng dễ làm hơn.

* Mặt hại

- Vấn đề phát sinh khi không có 1 asin đủ lớn ( Khoảng > 10 sale/ ngày) thì việc khách hàng mua asin khác sẽ làm ảnh hưởng đến tỉ lệ chuyển đổi của asin chính.

- Số lượng hàng tồn kho nhiều. Nếu asin chính bán tốt thì nó sẽ chiếm phần trăm nhỏ, nhưng asin chính không lớn thì vốn sẽ bị đọng rất nhiều.

- Mỗi kích thước, màu sắc có những công dụng và phong cách sử dụng khác nhau. Nên gộp chung đôi khi lại làm mất đi tính riêng biệt của sản phẩm.

TÓM LẠI: Tùy thuộc vào chiến lược để quyết định ban đầu có nên đi nhiều asin không. Đừng thấy người khác thành công rồi mình bắt chước theo mà không hiểu tại sao thì rất dễ sớm lên đường. Chúc các bạn may mắn.

Chia sẻ bởi : Yeu Hanoi - Amazon Group